Аштық маркетингі - Hunger marketing

Аштық маркетингі Бұл маркетингтік стратегия эмоцияларына ерекше назар аудара отырып адамдар. Аштық маркетингі дегеніміз - тұтынушылардың қалауына бағытталған, оларды аштыққа ұшырататын психологиялық стратегия, сондықтан басқа адамдар да сатып алғысы келетін өнімді сатып алуға деген құлшынысы жоғары.[1] Ынталандыру арқылы психология, бұл өнімнің жетіспеушілігін арттыру арқылы адамдарды ақылға қонымды емес, эмоционалды шешім қабылдауға итермелейді. Бұл маркетингтік стратегия адамдардың қызығушылығын арттырады ауыздан ауызға бизнестің әлеуетті клиенттерінің көбірек болуына көмектеседі. Зерттеулер өнімнің жетіспеушілігі тұтынушылардың назарын аударады, өнімнің қабылданған құнын жоғарылатады және өнімді шығармашылықпен қолдануға шақырады.[2]

Байланысты ұғымдар

Рационалды шешім қабылдау

Рационалды шешім қабылдау дегеніміз - шешім қабылдау кезінде адамдар өздеріне қажеттіліктерінен айрылмаған кезде не істейтінін білдіреді. Олар толық ақпараттандырылған және өз таңдауын зерттей алады. Әдетте, адамдар ең жақсы заттарды жақсы бағамен алуға және сатып алуға тырысады және бұл үшін олар жеңілдіктерді, бағаны және көптеген мәмілелер үшін маңызды нәрселерді ойлайды, бағалайды және есептейді.[3] Осы сәтте адамдар ұтымды шешім қабылдаса, адамдар жақсы бағамен ең жақсы мәмілелерді жасай алады.

Эмоционалды шешім қабылдау

Рационалды шешім қабылдаудан айырмашылығы, эмоционалды шешім қабылдау - бұл адамдар абайламай, бірақ интуитивті шешім қабылдау сияқты сезіммен немесе эмоциямен істейтін нәрсе.[4] Адамдар көптеген ынталандыруларға ие болғандықтан, олар абай болмай шешім қабылдайды. Сонымен қатар, бұл балама ақпараттың, іздеуге немесе есептеуге уақыттың және ақылға қонымды ойдың жетіспейтіндігін білдіреді. Дәл осы нәрсе көптеген бизнес адамдар ақша табуға тырысады, ұтымсыз ақшаны көп жұмсайды.

Техника

Аштық маркетингінің үш репрезентативті әдістемесі төменде сипатталған; Шектелген акциялар, уақыт шектеулері және арнайы жеңілдіктер.

Шектелген қор

Шектелген акциялар - бұл аштық маркетингінің ең өкілді әдісі. Бұл тұтынушыларға тікелей және күшті әсер ететін ең күшті себептердің бірі. Көптеген компаниялар заттарды тиісті деңгейде жеткізбеген. Тұтынушыларға өнімді алу және сатып алу қиын болғандықтан, олар тауарды шынымен де жақсы және танымал деп санайды. Осы стратегияның нәтижесінде компаниялар өз заттарының жоғары беделіне ие бола алды. Xiaomi олардың заттарды жеткіліксіз жеткізуге арналған мықты стратегиясы бар, сондықтан олар тауарлық-материалдық құндылықтарды басқара алады және жеткізілім шығындарын бақылай алады.[5] Сондай-ақ, олар үлкен сұранысты ала алады. Жеткізуді шектей отырып, компаниялар сатылатын заттың шынымен де жақсы екендігі туралы қауесет шығарып, өз өніміне, тіпті өз тауарының бағасына жоғары баға қосуы мүмкін, өйткені адамдар ұзақ кезекте тұрады немесе тауар сатылып кеткен өнім бірнеше минут адамдар бұл заттың шынымен таңғажайып болып көрінетіндігі туралы иллюзия тудырады.[6]

Уақыт шектеулі

Уақыт шегі - бұл аштық маркетингінің кең таралған әдісі. Уақыт шегі тұтынуға да үлкен әсер етеді, өйткені бұл тұтынушыларды тітіркендіретін факторлардың бірі. Ол көптеген үй дүкендерінде және интернет-сайттарда қолданылады. QVC, үйдегі ең үлкен веб-сайттардың бірі, алғашқы парағында баннер бар және онда «Уақыт аяқталады» деп жазылған, түсініктеме берумен шектеледі және тұтынушылардың назарын аудару үшін ‘Бүгінгі ерекше құндылық’. Сондай-ақ, «сатылып кете жаздады!» немесе «біз сатуды тоқтатқалы жатырмыз! Бір минуттан кейін! » бұл үйдегі сауда сайттарында немесе рейстер мен қонақүй сайттарында жиі қолданылатын түсініктеме және бұл клиенттердің қызығушылығын тудырады. «Бұл өнім үшін уақыт шектеулері» немесе «Тек 10 нәрсе қалды» - бұл компаниялар да адамдардың назарын аударуға тырысады. Бұл уақытты шектеу стратегиясы көбінесе «Тек бүгін, 50% дейін» сияқты арнайы жеңілдіктермен қолданылады. Шын мәнінде, олар өз өнімдерін ұсыну уақытын шектей отырып, тұтынушыларда «маған бұл өнімді осы уақытта ғана алуға рұқсат бар!» Деген ой тудырады.

Арнайы жеңілдіктер

Арнайы жеңілдіктер - аштық маркетингінің ең мықты әдісі. Арнайы жеңілдіктер адамдардың тұтынуына үлкен әсер етеді. Адамдар «О, мен мұны сатып алуым керек, өйткені ол өте арзан!» Деген сияқты жағдайды бастан өткерді, дегенмен бұл адамдар сатып алуды жоспарламаған нәрсе. Әдетте бұл адамдар кенеттен тоқтайтын немесе а TK Maxx. Кейде веб-серфинг кезінде адамдар рейс пен қонақүй билеттерін күтпеген жерден сатып алады, өйткені оларды арнайы жеңілдіктер қызықтырады. Тұтынушылар бағаға шынымен сезімтал болғандықтан және көптеген маркетингтік стратегиялар осы сезімтал нүктеге қол тигізуге тырысады. Адамдардың арнайы жеңілдіктерге реакциясы туралы көптеген зерттеулер бар және тұтынушылардың эмоцияларына әсер ету үшін көптеген компаниялар өздерінің арзандатылған бағаларын атап көрсетуге тырысады. Адамдар эмоционалды реакцияға ие, сондықтан жеңілдіктер оларға оңай әсер етеді. Тәжірибе көрсеткендей, үлкен жеңілдікке ие адамдар тәжірибеден кейін ғана өзгеріс ала алатын кейбір адамдарға қарағанда бақытты.[7] Әрине, адамдар арзан бағаны ұнатады, бірақ бұл стратегияның мәні мынада: адамдар жеңілдік бағамен кезде күткеннен көп ақша жұмсай алады. Ритейлерлер тұтынушылардың эмоцияларына әсер етуге тырысады, бұл олардың шешім қабылдауына үлкен әсер етеді, сондықтан адамдар 20% жеңілдік купонын алғаннан кейін ақшамызды күтпеген жерден жұмсайды. E-bay өйткені жеңілдіктер купоны тұтынушылардың эмоциясы мен тұтынуын ең сезімтал нәрсеге, яғни бағаға, қоздырады.

Мысалдар

Xiaomi және Asus

Xiaomi, әлемдегі үшінші ірі смартфон компаниясы өзінің аштық маркетингімен танымал болды және Asus компаниясы да осы стратегияны қолданады. «Бар-жоғы 50 секундта сатылып кетті!» Бұл пікір Xiaomi өзінің Mi Note 2 смартфонын шығарған кездегі мақалада айтылған және бұл көптеген адамдарды жаңа өнімге назар аударуға мәжбүр етті. Xiaomi жаңа заттарды шығарған кезде, олар жаңа затты сатқан сайын ең қысқа уақытты жазады. Олардың жаңа заттары тек ресми сайтында сатып алуға болатын, ал алдын ала тіркелген адамдар оны сатып ала алады. Тек олар үшін Xiaomi өз өнімін сатты. Осылайша Xiaomi оларды жеткізуді басқарады. Asus сонымен қатар жаңа өнімді әр түрлі аралықта шығару үшін олардың жеткізілімін реттейді. Осыған орай, олар өз өнімдерін бірінші рет елде шығарғаннан кейін, әлемнің түкпір-түкпірінен адамдардың реакциясын алуы мүмкін. Жаңа өнімді алатын адамдар Интернетте кейбір пікірлер қалдырады, ал бүкіл әлемдегі адамдар өздерінің шолуларын көре алады. Бұл олардың жаңа затқа деген қызығушылығын арттырады.

Қара жұма

Қара жұма бұл адамдар кейбір заттарды сатып алу керек деп санайтын кездердің бірі, өйткені осы маусымда көптеген дүкендер үлкен жеңілдіктер ұсынады. Адамдар көп ақша жұмсаған сауда-саттықтың көңіл-күйін қалыптастыру көптеген бизнестер қолданатын жеделдікті сезінуден туындайды.[8] Көптеген компаниялар алғыс айту күнін өздері ұсынатын үлкен жеңілдіктермен атап өтеді және тұтынушылық көңіл-күйді қалыптастыруға тырысады, тек осы уақытта көптеген дүкендер сыйлықтар, ақысыз орау немесе тіпті тегін жеткізу қызметтері сияқты көптеген қызметтерді қосады. Осы дәлелдердің нәтижесінде адамдар тітіркендіргіштерге және жинақтаушыларға өз ақшаларын күтпеген жерден жұмсай отырып әрекет етеді.

Әдебиеттер тізімі

  1. ^ «Аш маркетинг». Кайсин. 9 желтоқсан 2014 ж.
  2. ^ Гамильтон, Ребекка; Томпсон, Дебора; Сүйек, стерлинг; Чаплин, Лан Нгуен; Грискевичиц, Владас; Голдсмит, Келли; Хилл, Роналд; Джон, Дебора Роддер; Миттал, Чирааг; О'Гуинн, Томас; Пифф, Пол (мамыр 2019). «Жетіспеушіліктің тұтынушылардың шешім қабылдау сапарларына әсері». Маркетингтік ғылымдар академиясының журналы. 47 (3): 532–550. дои:10.1007 / s11747-018-0604-7. ISSN  0092-0703.
  3. ^ «Рационалды шешім қабылдау». Шексіз.
  4. ^ Садлер-Смит, Евгений (5 маусым 2008). «Ұжымдық білім берудегі интуицияның рөлі және ортақ мағынаны дамыту». Адами ресурстарды дамытудағы жетістіктер. 10 (4): 494–508. дои:10.1177/1523422308320065. ISSN  1523-4223.
  5. ^ Гордон, Скотт (1 қараша 2016). «Xiaomi Mi Note 2 50 секундта ғана сатылады». Android Authority.
  6. ^ «Талдау: аштық маркетингін қалай жасауға болады?». PR Newswire. 23 шілде 2013 ж.
  7. ^ Паппас, Стефани (24 қараша 2010). «Қара жұма психологиясы: біз неге мәмілеге жынданамыз». Livescience.
  8. ^ Паппас, Стефани (24 қараша 2010). «Қара жұма психологиясы: біз неге мәмілеге жынданамыз». Livescience.